稳中求进的卓劲松

    风采评介

    作为东莞激光设备制造业龙头企业的掌舵人，卓劲松显得异常低调和谦逊。岭南地域文化的熏陶，使卓劲松形成了一步一个脚印、不事炫耀、不尚空谈的行事风格。而正是这种稳如磐石的营商作风，让大族粤铭在竞争激烈的激光行业内傲然挺立十数年。

    在恶劣的市场环境中，卓劲松巧妙应对使企业转危为机；在浮躁的商业氛围下，他却始终坚持对品质的完美追求。

    在大族粤铭员工的眼里，卓劲松是一个既懂得市场、又舍得分享的卓越企业领袖。

    

    企业家档案

    卓劲松，1970年出生于江苏省徐州市。1993年大学毕业，在读MBA。1994年从江苏来到东莞创业，1993年—2000年期间在国营企业工作，现任广东大族粤铭激光科技集团有限公司董事、总经理。

    公司成立之初，即进入高速发展期。迅速从一家仅有几十名员工的小公司成长为业内知名企业。目前，广东大族粤铭激光科技集团有限公司已成为一家集激光、精密机械、数控及现代管理为一体的专业从事工业激光设备的研发生产与销售的行业龙头企业，年产值达3亿元以上，现有员工1000多人。

    企业家列传

    “做企业还是‘傻’一点好。”在大族粤铭朴实的总经理办公室里，卓劲松这样总结他的营商心得。

    卓劲松的办公室一如他本人的作风和气质——低调、儒雅。但在激光行业内，大族粤铭在卓劲松治下已经成为了一面高扬的旗帜。不论是坚持选用最优质、最昂贵的元器件，还是在行业环境恶化的局面下选择逆势扩张，无不彰显出卓劲松独到的坚持和过人的魄力。

    在卓劲松眼里，一家企业的成功，不在于花样百出的营销手段，而在于十年如一日的恒久品质。“不论环境如何变化，老老实实做好产品，耐住寂寞，坚持下来，自然能够在竞争激烈的市场上胜出。”

    自2001年创办公司以来，卓劲松的每一步都走得沉稳、扎实，似乎并未受到外界环境太多的影响。一路走到今天，卓劲松更加坚定了固有的信念。“到2014年，年产值要达到5亿，年度利润不低于5000万元！”

    投身激光行业

    1994年以前，20多岁的卓劲松仍在江苏老家的一家国营企业工作，因感到“怀才不遇”只身南下，“仅凭感觉”选择了东莞，寻找属于自己的一片天空。那时候，卓劲松并不确定，自己的未来是否会和这座改革开放的前沿城市紧密地连结在一起。

    初到东莞，没有任何背景的卓劲松在一家纸箱厂打工，凭着一身的干劲和过人的能力，很快得到了企业老板的赏识，当上了采购部经理。在那之后，卓劲松的生活逐渐稳定、安逸起来。但是，此时的卓劲松已经将目光瞄准了更远处……

    “总不能一辈子打工！”卓劲松这样想。在纸箱厂打工7年以后，他和朋友成立了一家小型的原纸贸易公司。在创业初期，艰辛是必然的。有一次，在运输材料样品的夜晚遇到大雨，为避免40多公斤的样品淋湿，他向住在附近的昔日上司宋阿姨求助，宋阿姨不仅来接他到家里避雨，还特意为他煮了一碗热气腾腾的饺子。“那是我一生难忘的人情味。”卓劲松说，正是在创业初期的磨砺中，他逐渐形成了宠辱不惊的从商心态和稳扎稳打的行事风格。

    事实上，卓劲松在纸箱厂工作期间，已经接触到了激光技术。“我发现随着技术的日新月异，激光技术的应用越来越广泛，包装、制衣、电子、广告……越来越多的行业能够与激光对接，激光行业大有可为。”但是，因为种种原因的限制，当时的卓劲松无法投身激光行业。而通过经营贸易公司的积累后，卓劲松认为时机成熟了。

    说干就干，2001年，卓劲松与另外两人合股，投入70万，成立了粤铭激光技术有限公司。最初，公司只招聘了30多名员工，就这样扬帆起航了。

    坚持品质路线

    十多年前，由于相关的应用软件需企业自己开发，东莞激光产业有着较高的门槛。而要在这样的环境下脱颖而出，企业必须有“绝活”。

    “做人靠人品，产品靠品质。”卓劲松的“绝活”说起来也很简单，那就是十年如一日的高品质。在品质保证方面上，卓劲松为确保设备的稳定质量不惜成本，用最好的元器件，这就必然加大了制造成本。卓劲松说：“粤铭激光的设备现在是全国卖得最贵的一家，但也是销售量最大的一家。”既是最贵又是最大，这有一定的因果关系；贵是因为品质好，如果品质不好又怎么能卖这么大的量？企业本身如果把产品价格压的很低的话，企业本身已经没有利润了，没有利润支撑的企业能有前途吗？又如何保障客户利益呢？企业如何来做好服务、做好研发、实现跨越和发展呢？

    正因为有着这样深层次的考虑，卓劲松才没有像大多数激光企业一样，将精力投入到无休止的价格战和花样百出的营销环节中。“以客户利益为重是我们的第一原则，只有我们的客户赚到钱了，我们企业才能赚到钱。“多年来，很多客户持续购买我们的激光设备，客户买第一台时，我们是有营销成本的，后面就没营销成本了，不过省下来的钱粤铭激光没有揣在自己的口袋里，而是拿来为客户提供更好的服务，贵宾级的服务。”卓劲松说。

    近年来，由于激光设备应用软件的普及，行业入门门槛越来越低，这也使得东莞出现了大量的激光企业。然而，由于很多企业无力投入新品研发、品质管理及持续服务，只能简单地“山寨”业内大企业的产品，而且质量也难有保障。材料成本的低廉加上外观的跟风仿制，让这些小企业在销售产品时有了打价格战的底气，这一度成为了卓劲松的困扰。

    “这些设备从外观上不容易看出来，但作为精密仪器，如果不在每个细节的品质上精益求精，使用很短一段时间以后就会出现种种问题。”卓劲松说，但即便如此“我从来没有犹豫过，就算是短期内利益受损，也不能让产品质量下降、客户的利益受损。”卓劲松介绍说，就是在这样的局面下，大族粤铭仍然坚持采用全球一线品牌最稳定、最昂贵的进口零部件，生产最优质、最可靠的激光设备。长期以来，大族粤铭采用的产品标准都参考欧美国家的行业标准，远高于同期的国家标准。

    以质量树口碑，卓劲松的策略让大族粤铭得到了市场的认可。2011年，在业内大量企业因外部环境恶化而倒闭的背景下，大族粤铭的产值却比前一年提高了30%。在2012年2月的淡季，公司销售额达到了历史最高的3000多万。

    变营销驱动为研发驱动

    2008年，风骤雨急的金融危机席卷莞邑大地，销售网站遍布全球87个国家和地区的大族粤铭遭受了沉重的打击。2008年9月，公司每天还能接到40多台的订单，但国庆长假一过，每天就只有寥寥的两、三台。

    危机来了，卓劲松并没有怨天尤人，而是当机立断地推行了一系列“新政”。首先，部署企业高管到市场一线全面摸底，弄清楚问题究竟出在哪里；随后，大力开拓江西、湖南、广西等地二线城市市场，将企业的营销重心逐步向国内转移，试图将企业对海外市场的依赖降低；在此基础上，投入近400万购买国内客户服务车，并加强对内销市场优质客户的服务力度。

    另一方面，企业的发展离不开人才。近年来，卓劲松已经为企业骨干员工上调了50%的薪酬，在行业内处于遥遥领先的地位。

    在2008年的金融危机中，卓劲松还转危为机，顺利地将企业带上了一条转型升级的道路。“在以前，企业的增长是以营销来拉动的，但在金融危机中，我发现这样的一条道路并不长久。作为精密激光设备企业，今后必须要以技术研发来拉动企业的增长。”卓劲松说，在2011年，企业的研发费用已经占到总销售额的6%，而今年企业投入在研发方面的费用达到了10%。

    在卓劲松的管理下，大族粤铭对技术采取专利化，实用新型采取标准化。目前，公司拥有专利43项，其中获得授权35项，实用新型33项，发明专利2项，另外，拥有17项软件著作权。企业先后获得“东莞市创新企业奖”、“广东省激光加工设备工程技术中心”、“省级企业技术中心”、“省科技进步二等奖一项”、“市科技进步一等奖三项”、“国家重点新产品证书1个”、“广东省重点新产品证书3个”、“东莞市专利金奖”，通过了ISO9001质量管理体系认证和CE认证。此外，拥有“2006中国纸包装工业十大创新企业”、“中国包装机械工业50强企业”等荣誉，在业内树起了一面研发拉动发展的鲜艳旗帜。

    进军全球市场

    在研发上的勇于投入，让大族粤铭有资本向市场“深海区”进军。卓劲松透露，在整机产品“模块化”的技术创新基础上，大族粤铭今年计划在欧洲、南美、中东等地投资建厂，实现全球扩张。“这一计划主要是为了从国外市场的流通环节中截留利润，进一步提高品牌在海外市场的影响力和反应能力，实现盈利能力‘质的飞跃’”。

    事实上，大族粤铭本次的全球扩张计划，很大程度上是由一项新的研发成果所推动。“以往都是整机出售，但通过整机‘模块化’的设计和生产，能够将其拆分为几个部分，终端只需要经过简单的装配即可使用。”关键在于，整机模块化之后，可以像搭积木一样，用不同的模块组合装配出不同的产品，满足更加个性化的需求，而这将使产品在欧美市场得到更广泛的应用。

    这项技术的研发，为企业布局全球市场铺平了道路。“以前如果要到欧美去建厂，生产环节也要转移出去，否则意义不大；而现在海外分厂只需要承担最终装配、售后等环节，就能达到进军欧美市场的目的，大大降低了税收、用工等多项成本。”他说。

    另一方面，这一技术也将大大提高企业的价格竞争力。“以往一台机器有五个功能，买方虽然只需要用到三个，但他仍然必须花钱买下整台机器，包括他不需要的那些功能。”卓劲松说，而今后用户能够按照自身的需求，来选择购买由哪几个模块组成的产品，多余的功能和部件都可以删除掉。由于只需要购买相关模块，价格上也能够大幅度降低。

    依托技术上的创新，卓劲松才有底气进军竞争更为激烈的欧美市场，这在国内激光行业里实属罕见，大族粤铭这艘航船再次扬帆起航。而在卓劲松的眼里，今后无论走到世界哪个角落，他都不会改变“做人靠人品，产品靠品质”的宗旨。

    企业家语录

    “做人靠人品，产品靠品质。”

    “做企业还是‘傻’一点好，不要总想着玩那么多花样，应该扎扎实实提高产品品质，增强技术含量，耐得住寂寞才能获得最终的成功。”

    “作为高新技术企业，发展驱动力要从营销驱动型转变为技术驱动型，才能在技术日新月异的行业中立于不败之地。”

    企业简介

    广东大族粤铭激光科技集团有限公司是深圳市大族激光科技股份有限公司旗下的高新技术企业，公司位于国际制造业名城——广东省东莞市，依托穗、深、港、澳多元化的信息和高新技术人才优势和发达的轻工机械和电子产品制造优势，经多年稳步发展，已在广东、上海、江苏三地拥有占地80000平方米的现代化标准厂房、100余台套精密机械加工设备以及1000多名充满朝气的员工，其中有中青年光学专家6人，硕士研究员33人，学士工程师86人。在上海、深圳两地分别设立了激光应用和电控技术研究所，并同天津大学、华中理工大学、中科院上海光机所、南开大学、华南理工大学等众多知名学府和科研机构建立了长期稳定的互动合作。被认定为2009—2010年度东莞市50强民营企业。